Compétences métier

Plan d’Action Commerciale / PAC

Prix : Nous consulter
Durée : 7h - 1j
Satisfaction apprenants  :

Inter ou Intra

Présentiel ou distanciel

Sur-mesure

Objectifs

Cette formation permet d’acquérir les bonnes pratiques d’un Plan d’Action Commerciale

Pre-requis

Aucune connaissance particulière

Public visé

Cette formation s’adresse aux responsables commerciaux, managers commerciaux, chefs des ventes…

  • La vocation du Plan d’Action Commerciale

    Le PAC, un outil pour traduire la stratégie en actions concrètes sur le terrain,
    Les interactions entre la stratégie des dirigeants et la mise en place du PAC par les opérationnels,
    L’architecture et les étapes du PAC.

    Le diagnostic et l’analyse de l’existant

    L’analyse du portefeuille client,
    L’analyse du portefeuille produit (évolution par rapport au marché de l’entreprise),
    Le diagnostic SWOT (forces, faiblesses, menaces et opportunités),
    La veille sur la concurrence et de ses actions.

    La définition de la stratégie de l’entreprise

    La segmentation du marché de l’entreprise,
    L’élaboration du positionnement voulu par les dirigeants (conservation ou changement),
    La hiérarchisation des actions à mettre en place et choix des priorités,
    L’inventaire et validation des moyens (humains et logistiques),
    La fixation des objectifs collectifs et individuels,
    La fixation des délais des actions.

  • Formation présentielle ou distancielle dispensée par un formateur expérimenté. La formation alterne des exposés théoriques, des démonstrations et la mise en pratique au travers d'exercices et de cas concrets.
  • Evaluation des acquis tout au long de la formation à travers des Tps, des Quizz ;
    Evaluation de satisfaction de fin de formation ;
    Attestation de fin de formation précisant les modules acquis et en cours d’acquisition ;
    Support de cours remis en fin de session.

  • Vous pouvez vous inscrire pour suivre une de nos formations jusqu'à la veille de la date de démarrage si la formation est financée directement par votre entreprise ET si le nombre maximum de participants n'est pas atteint. Si la formation est financée via un OPCO, vous devez au préalable avoir obtenu un accord de ce dernier.
  • Nos locaux sont accessibles aux Personnes à Mobilité Réduite PMR. De plus, nos conseillers sont disponibles pour vous accompagner dans vos démarches à travers nos partenaires. Nous sommes en mesure de mobiliser les expertises, les outils nécessaires pour vous accueillir, vous accompagner et vous former.
4,5/5

Satisfaction stagiaire

Univlearn obtient la note de 4,5 sur 5 pour les sessions de formation dispensées en 2023 et 2024.

950

Stagiaires en 2023

Univlearn a formé un total de 950 stagiaires au cours de l'année 2023,

6900

Heures de formation

En 2023, Univlearn a assuré un total de 6900 heures de formation en inter et intra.

Témoignages clients

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